Cada categoría tiene que tener una estrategia a seguir por todo el equipo. Una parte de esa estrategia está basada en el /los laboratorios con los que voy a trabajar porque afectan a la rentabilidad de mi farmacia. En este vídeo aprendes a analizar si puedes reorientar que laboratorios aportan más a tu farmacia, si los vinculas a una determinada categoría.
En esta píldora aprenderás a analizar, de forma práctica y visual, los laboratorios que participan en una categoría específica de tu farmacia (por ejemplo, “Gripe y Resfriados” dentro de Respiratorio).
Verás cómo identificar qué laboratorios aportan más valor, cuáles concentran la mayor parte de tus ventas, cuáles te ofrecen mejores condiciones y cuáles pueden ser estratégicos para negociar.
Utilizaremos una plantilla de análisis de laboratorios para registrar datos clave: volumen de compras, ventas por laboratorio, condiciones comerciales, apoyo promocional y nivel de servicio.
Porque este análisis te permite:
Volumen de compras y ventas por laboratorio.
Porcentaje de participación de cada laboratorio en la categoría.
Condiciones comerciales (descuentos, rappels, plazos…).
Apoyo recibido (formación, promociones, materiales, servicio).