BI_G_14_Analiza tus categorías
Aplicando los distintos filtros que dispone el BI, puede establecer un método para analizar los aspectos más relevantes por categoría, bajando incluso al desglose de laboratorios y artículos. Genera un plan para ir revisando lo que funciona o no en tu farmacia. Compártelo con los responsables de cada categoría.
BI_G_13_Analiza los EFG con el BI y desarrolla un plan
Identificar la masa trasladable de No genéricos a Genérico y hacer un plan para tu farmacia y tu equipo, es uno de los elementos que puede influir y bastante en tu rentabilidad.
BI_G_12_Analiza los datos BI con Excel
La mayoría de las opciones con datos del B.I., te permiten descargarlas a Excel. Si tratas ese fichero puedes tener una visión mas ajustada de lo que pasa en tu farmacia y configurar un plan Las tablas dinámicas de excel e incluso la IA te permiten tratar los datos que te descargas de los informes […]
BI_G_11_Ventas cruzadas
Más valor por cliente Problema —> No se ofrece un producto complementario al principal. Como afecta—> Menor ticket medio. Problema —> Desconexión entre las necesidades del cliente y las estrategias de venta. Como afecta—> Baja rotación de productos estratégicos.
BI_G_10_Formación
Invierte en tu equipo Problema —> Personal desactualizado en gestión y ventas. Como afecta—> Menor calidad en la atención al cliente. Problema —> Baja motivación y falta de compromiso. Como afecta—> Reducción de las ventas y del ticket medio.
BI_G_9_Planificación
¿ Tienes un rumbo? Estrategia por categoría. Problema —> Falta de objetivos y métricas claras. Como afecta—> Ineficiencia operativa. Problema —> Tareas improvisadas sin priorización. Como afecta—> Desaprovechamiento de recursos humanos y materiales.
BI_G_8_Control del gasto
Cuidado con las fugas Problema —> Gastos operativos no supervisados. Como afecta—> Erosión de la rentabilidad general. Problema —> Servicios y recursos infrautilizados. Como afecta—> Menor liquidez para inversiones estratégicas.
BI_G_7_Márgenes
Revisa tus números Problema —> Desconocimiento del margen real por producto. Como afecta—> Bajos ingresos netos a pesar de altos volúmenes de venta. Problema —> Pérdida de control sobre la rentabilidad. Como afecta—> Incapacidad para ajustar estrategias de precios.
BI_G_6_Laboratorios
Simplifica tus relaciones Problema —> Número excesivo de proveedores. Como afecta—> Costos innecesarios por falta de escala. Problema —> Descuentos mal negociados. Como afecta—> Menor capacidad para negociar condiciones favorables.
BI_G_5_Stock Muerto
Dinero atrapado Problema —> Productos obsoletos o con baja rotación. Como afecta—> Reducción del margen de ganancia. Problema —> No se hace «limpieza» periódica del inventario. Como afecta—> Espacio desaprovechado en el almacén.